Heutzutags sind Unternehmen in vielerlei Hinsicht gefordert. Die Digitalisierung bringt viele Möglichkeiten, aber auch einige Schwierigkeiten mit sich.
Als führendes Logistikunternehmen mit einer innovativen Denkweise sind wir immer mit den neuesten Entwicklungen à Jour und haben uns auch im Hinblick auf Messen die Frage gestellt: Lohnt es sich überhaupt?
Sind traditionelle Messen für Unternehmen in den kommenden Jahren noch relevant? Der Verband der deutschen Messewirtschaft (AUMA) hat hierzu eine klare Meinung.
Messen in der Zukunft …
Laut dem AUMA-Aussteller-Ausblick 2024 / 2025 basierend auf einer Befragung von 400 Unternehmen im Oktober / November 2023 planen 99,5 % auch in den kommenden Jahren an Messen teilzunehmen. Für über 70 % sind Messen ein integraler Bestandteil ihrer Marketingstrategie. Insbesondere grössere Unternehmen mit mehr als 200 Mitarbeitern investieren verstärkt in Messeauftritte, während kleinere Firmen vermehrt den Wert regionaler Fachmessen erkennen.
Aber was sind die Gründe für diese Relevanz?
Bedeutung von Messen im Marketing
- Unverzichtbarkeit von Messen: Nahezu alle befragten Unternehmen (99,5 %) betrachten Messen auch künftig als essenziellen Bestandteil ihrer Marketingstrategie.
- Stabile Relevanz: Die Mehrheit (63,8 %) erwartet, dass Messen in den nächsten fünf Jahren eine gleichbleibende (59 %) oder sogar steigende (4,8 %) Bedeutung für ihr Marketing haben werden.
- Besondere Relevanz für kleinere Unternehmen: Unternehmen mit einem Jahresumsatz von bis zu 2,5 Millionen Euro (6,8 %) und solche, die auf Konsumgütermessen fokussieren (6,7 %), prognostizieren eine wachsende Bedeutung von Messen.
Vorteile von Messen – Warum sind Messen wertvoll?
- Persönlicher Kontakt: Messen ermöglichen direkte Interaktionen zwischen Unternehmen und potenziellen Kund*innen, was Vertrauen schafft und Geschäftsbeziehungen fördert.
- Marktüberblick: Besucher*innen können verschiedene Anbieter vergleichen und erhalten einen umfassenden Einblick in aktuelle Markttrends
- Netzwerkaufbau: Messen bieten eine Plattform, um neue Kontakte zu knüpfen und bestehende Beziehungen zu pflegen, was besonders im B2B-Bereich wertvoll ist.
- Erlebnisse kreieren: Unternehmen können durch Messen emotionale und interaktive Markenerlebnisse schaffen, die in Erinnerung bleiben.
Trotzdem bringen Messen auch Herausforderungen mit sich ...
Nachteile von Messen – Was steht im Weg?
- Hohe Kosten: Die Teilnahme an Messen erfordert erhebliche Investitionen in Standmiete, Personal und Logistik.
- Zeitaufwand: Die Planung und Durchführung eines Messeauftritts beansprucht viel Zeit, die anderweitig genutzt werden könnte.
- Eingeschränkte Reichweite: Physische Messen erreichen oft nur ein regionales Publikum, während digitale Formate global zugänglich sind.
- Nachhaltigkeitsanforderungen: Die Umsetzung von Nachhaltigkeitskonzepten wird von Unternehmen als Herausforderung gesehen.
Um diese Kosten und den Aufwand zu umgehen, stellt sich die Frage, warum man Messen nicht auch in virtueller Form aufgleisen könnte? Das halten die befragten Unternehmen davon ...
Standpunkt zu virtuellen Messen
Trotz der zunehmenden Bedeutung von digitalen Lösungen, setzen viele Unternehmen innerhalb der Befragung aufgrund der folgenden Begründungen weiterhin auf eine physische Präsenz.
- Kein vollwertiger Ersatz: Die Mehrheit der Unternehmen (81 %) betrachtet virtuelle Formate nicht als gleichwertigen Ersatz für Präsenzmessen.
- Ergänzende Rolle: 41 % sehen digitale Angebote als sinnvolle Ergänzung zu physischen Veranstaltungen (z.B. Hybrid-Modelle)
- Rückkehr zu Präsenzformaten: 40 % planen, künftig wieder verstärkt auf Präsenzmessen zu setzen.
Das Fazit der AUMA
Trotz der Herausforderungen und der fortschreitenden Digitalisierung bleiben Messen auch im Jahr 2025 ein wertvolles Instrument im Unternehmensmarketing. Die direkte, persönliche Interaktion und die Möglichkeit, Produkte live zu präsentieren, sind durch digitale Formate allein nicht zu ersetzen. Durch die Integration digitaler Elemente und die Entwicklung hybrider Konzepte können Unternehmen jedoch das Beste aus beiden Welten nutzen und ihre Messeauftritte zukunftssicher gestalten.
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Hier sind wir 2025 dabei:
BEA-Messe (bePURE): https://bea-messe.ch/de
Zoomarkt Bologna: https://www.zoomark.it/en/home/2804.html
OLMA: https://www.olma-messen.ch/de/messen/olma/fuer-besucher/uebersicht