Wir werden tagtäglich von unterbewussten Impulsen oder Reizen gesteuert, welche unsere Entscheidungen beeinflussen. So auch beim Einkaufen. 

Die Art und Weise, wie Artikel präsentiert werden, hat einen grossen Einfluss auf deine Verkaufsrate und wie dein Geschäft wahrgenommen wird. Wir zeigen dir einige Möglichkeiten auf, wie du den Verkaufsbereich optimieren kannst.

Grundlagen der erfolgreichen Platzierung

Strategische Platzierung: Produkte, die häufiger gekauft werden, gehören an gut sichtbare Orte, wie etwa auf Augenhöhe oder in den Eingangsbereich. Dies gilt besonders für Artikel, die deine Kundschaft spontan kaufen soll – die sogenannten Impulskäufe.

Klarheit und Ordnung: Niemand möchte in einem unübersichtlichen Regal stöbern. Ordne deine Produkte logisch: nach Kategorien, Farben oder Linien. Eine klare Struktur macht es deinen Kund*innen einfacher, das zu finden, was sie suchen – und sich von weiteren Artikeln inspirieren zu lassen.

Bewegungsfluss im Laden: Überlege dir, wie sich deine Kundschaft durch dein Geschäft bewegt. Häufig genutzte Laufwege sollten Produkte enthalten, die du besonders hervorheben möchtest. An den Kassenbereichen funktionieren beispielweise kleinere Artikel, die schnell mitgenommen werden können.

Visuelle Reize setzen: Nutze Dekorationen, Farben oder Beleuchtung, um bestimmte Produkte hervorzuheben. Besonders neue oder saisonale Artikel kannst du so in den Fokus rücken. Das Auge wird automatisch von hellen, farblich ansprechenden oder besonders inszenierten Bereichen angezogen (z.B. Früchtesektion am Eingang des Supermarkts).

Abwechslung schaffen: Niemand möchte immer dasselbe sehen. Wechselnde Platzierungen oder Themenbereiche – etwa saisonale Präsentationen – sorgen dafür, dass dein Laden lebendig wirkt und auf aktuelle Themen reagiert. 

Wie Premium-Produkte integriert werden können

Premium-Artikel können gezielt eingesetzt werden, um das Image deines Geschäfts zu stärken. Platziere sie an Orten, die Aufmerksamkeit erzeugen, wie etwa in speziellen Regalen. Solche Produkte können das Interesse wecken und deine Kundschaft dazu motivieren, dein gesamtes Sortiment genauer unter die Lupe zu nehmen.

Fazit: Mit kleinen Änderungen Grosses bewirken

Eine durchdachte Produktplatzierung kann den Unterschied machen, wie dein Geschäft wahrgenommen wird und wie erfolgreich es ist. Dabei brauchst du kein grosses Budget – oft reichen ein paar kleine Anpassungen, um die Wirkung zu maximieren. 

Beobachte einfach, wie deine Kund*innen auf die Platzierungen reagieren, und passe sie nach Bedarf an. Mit etwas Feingefühl und Kreativität kannst du dafür sorgen, dass dein Laden nicht nur schön aussieht, sondern auch Umsatz bringt.

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