Aujourd’hui, les entreprises sont mises à l’épreuve à bien des égards. La numérisation offre de nombreuses opportunités, mais aussi certains défis.

En tant qu’entreprise logistique leader avec une approche innovante, nous restons toujours à jour avec les dernières évolutions. Nous nous sommes donc également posé la question concernant les salons professionnels: en valent-ils encore la peine?

Les salons traditionnels seront-ils toujours pertinents pour les entreprises dans les années à venir? L’Association de l’industrie allemande des salons (AUMA) a un avis tranché sur la question.

Les salons professionnels de demain …

D’après le baromètre AUMA des exposants 2024 / 2025, basé sur une enquête réalisée auprès de 400 entreprises en octobre / novembre 2023, 99,5 % des entreprises prévoient de continuer à participer à des salons dans les années à venir. Pour plus de 70 % d’entre elles, les salons restent un élément clé de leur stratégie marketing. Les grandes entreprises de plus de 200 employé·e·s investissent davantage dans les salons, tandis que les plus petites reconnaissent de plus en plus la valeur des salons spécialisés régionaux.

Mais pourquoi ces événements conservent-ils une telle importance?

L’importance des salons professionnels dans le marketing

• Un incontournable du marketing
  Presque toutes les entreprises interrogées (99,5 %) considèrent les salons comme un élément essentiel de leur stratégie marketing, aujourd’hui comme demain.
• Une pertinence stable
  La majorité des entreprises (63,8 %) s’attendent à ce que les salons conservent (59 %) ou renforcent (4,8 %) leur importance dans les cinq prochaines années.
• Une valeur particulière pour les petites entreprises
  Les entreprises dont le chiffre d’affaires annuel ne dépasse pas 2,5 millions d’euros (6,8 %) et celles axées sur les biens de consommation (6,7 %) prévoient une importance croissante des salons.

Les avantages des salons professionnels

• Un contact direct: Les salons permettent une interaction en face-à-face entre entreprises et client·e·s potentiel·le·s, ce qui renforce la confiance et favorise les relations commerciales.
• Un aperçu du marché: Les visiteur·euse·s peuvent comparer différents fournisseurs et obtenir une vision globale des tendances actuelles.
• Un réseau élargi: Les salons offrent une plateforme idéale pour établir de nouveaux contacts et entretenir les relations existantes, particulièrement précieuses en B2B.
• Une expérience immersive: Les entreprises peuvent créer des expériences de marque interactives et marquantes.
  
  Toutefois, les salons présentent aussi certaines difficultés…

Les inconvénients des salons – Quels obstacles ?

• Des coûts élevés: Participer à un salon implique des investissements conséquents en location de stand, personnel et logistique.
• Une charge de travail importante: La préparation et l’organisation d’un salon nécessitent du temps, qui pourrait être alloué à d’autres activités.
• Une portée limitée: Les salons physiques touchent souvent un public régional, contrairement aux formats numériques qui ont une portée mondiale.
• Des exigences en matière de durabilité: La mise en œuvre de concepts durables représente un défi pour de nombreuses entreprises.
  
  Pour réduire les coûts et les efforts liés aux salons, une question se pose: pourquoi ne pas les organiser sous forme virtuelle? Voici ce qu’en pensent les entreprises interrogées…
  
  

Le point de vue sur les salons virtuels

• Pas un remplacement complet: La majorité des entreprises (81 %) ne considèrent pas les formats virtuels comme un substitut équivalent aux salons physiques.
• Un rôle complémentaire: 41 % estiment que les offres numériques sont un bon complément aux événements physiques (ex. modèles hybrides).
• Retour aux salons en présentiel: 40 % des entreprises prévoient d’intensifier leur participation aux salons physiques à l’avenir.

Conclusion de l’AUMA

Malgré les défis et la numérisation croissante, les salons professionnels resteront en 2025 un outil marketing précieux pour les entreprises. L’interaction directe et la possibilité de présenter des produits en live ne peuvent être entièrement remplacées par des formats numériques. En intégrant des éléments digitaux et en développant des concepts hybrides, les entreprises peuvent toutefois tirer parti du meilleur des deux mondes et optimiser leur présence sur les salons.

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